经过多年的发展，跨境卖家们都看到了海外仓无可比拟的优势。数据显示，在销售额和产品单价两方面，海外仓都能为卖家带来正面增长。也就是说，相比国内直发货，使用海外仓不仅能货卖得多，而且能卖上好价钱！究其原因，就是海外仓给国外买家提供了一种本土的网购体验，大大提升了其购买信心。

但是每个卖家都适合发海外仓库吗？海外仓这么好，但高昂的仓储费、操作费及供应链劣势等因素，却让很多中小卖家对望而却步。难道海外仓真的只是大卖们玩的？带着这个疑问开启阅读。

考量是否使用海外仓基本要素有两点：钱，海外仓产品实际销量。

销量

关于海外仓跟直发，其实我认为海外仓和直发这两种业务模型，最根本的区别在于海外仓其实有固定的目标客户群，也就是说做什么品类是非常清楚的，我要放在哪里、针对哪些人；而直发相当于我先把我可以找到的产品先找来了，反正我是从中国发的，中国往外的物流这么发达——这样带来的就是出单率会提上去，但是海外仓这里如果你不确定你的市场所在，不确定你消费人群所在，这样风险是比较大的，有可能放出去半年、一年都卖不掉，这对你来说是一个毁灭性的打击。

Money

相信每个卖家都很缺钱。资金稳定才能保证供应链稳定。有了稳定的资金实力才可以考虑海外仓库，所以前期你花比较小的代价找一个利润比较好的品类，然后切入进去，找一个非常小的国家做起来做精，然后一个品类一个品类，把自己的库存迅速提高，迅速的扩大，然后一旦做到30-50万美金的规模以后，市场就会有一些资金可以使用，比如把eBay数据提供给第三方，会给你50-100万贷款，然后就会有信用贷款。

前期贷款金额不大，但是门槛很高，因为我们也是这样一步一步走来，有些资金可以使用，使用了以后这些资金应该是能够支撑你成为一个50-80万级别的卖家，这个时候就可以使用银行的资金，然后来支持你下一步的增长。关键在于是否可以在一个非常小的细分品类里面真正有效投入这一两百万，然后把这一百万在最短的时间之内放到200-300万，然后再通过200-300万迅速放大到500-600万。我们就是从最小的卖家开始，不是说不能做，是你有没有信心做和敢不敢做。