今年4月,SHEIN以巴西站为试点,正式向全球宣布开启“平台化”发展战略,汹涌的势头吸引了诸多大卖抢先加入,如3C巨头Anker,也成为了首批加入SHEIN平台的品牌之一。目前,SHEIN拉美仅开通了巴西和墨西哥第三方本土业务,作为“平台新星”,这也意味着SHEIN正处红利期。
年轻消费主力时代,SHEIN以“潮”拉满好感
高性价比、精准营销和出色的供应链管理能力,是SHEIN在这几年高速发展的制胜法宝,通过这样的组合实力,SHEIN逐渐在消费者心目中贴上了 “潮流” 的代名词,收获了一大批主流年轻消费力。
众所周知,拉美网民是社交媒体重度用户,而这也让SHEIN获得了高质量的线上营销。SHEIN Instagram主账号坐拥3055万粉丝,巴西账号也拥有1045万粉丝,从主页面我们可以看到,SHEIN会根据营销话题在主页进行分栏目展示,用户可以直接点击查看近期的营销内容。
*SHEIN Instagram 页面
海量的粉丝群体让SHEIN具备极高的自然流量,并收获相对高频的复购率,如今SHEIN开放第三方卖家入口,也逐渐从时尚服装拓展至全品类,如3C电子、家居、小家电等,以其年轻潮流的标签属性,也更能吸引主力消费群体的关注。
布局本土化运营,抢抓平台红利
为巩固本土业务并加强市场地位,SHEIN陆续在巴西、墨西哥布局线下网络,以提升拉美地区的履约效率,这也侧面表明了SHEIN在当地大力发展的信心。
对比两国增长速度,墨西哥更快。在data.ai对墨西哥9月购物APP排名表现的统计中,SHEIN活跃用户排名第3,使用时长排名第5,使用渗透率排名第3,更有其他数据表明,SHEIN仅用半年时间已成为继美客多、亚马逊的第三大墨西哥平台。
*SHEIN APP 墨西哥排名
目前,墨西哥已涌入一批本土卖家,但中国卖家基数仍为小部分,这些卖家大多都会利用当地海外仓进行本土化运营,并通过海外仓实现多平台、多渠道销售产品。