过去的一个月，义乌卖家王晓阳（化名）强烈地感受到拉美球迷对世界杯的热情。他在巴西、墨西哥、智利等国的网店，世界杯周边产品销量翻了5倍。其中，巴西站点一周就卖出了将近8000件球衣。

卡塔尔世界杯将于11月21日凌晨正式开战。作为疫情后首次不受限的国际级体育赛事，同时又有“梅西、C罗谢幕之战”、“史上最贵世界杯”等标签加持，本届世界杯热度空前。拉美球迷压抑已久的狂欢基因早已蠢蠢欲动，而跨境卖家们也正摩拳擦掌，准备迎接最后的冲刺时刻！

世界杯“邂逅”电商大促，今年旺季BUFF叠满

在拉美国家，消费者普遍对“黑五”、“El Buen Fin（美好周末）”、圣诞节等购物节点，抱有巨大的热情。虽然今年持续的高通胀给拉美的消费者带来一定经济压力，但他们只是对价格更加敏感，并未因此削弱购物意愿。根据Instituto Reclame AQUI进行的一次针对2022年黑色星期五的调查显示，74.4%的拉美消费者表示优惠程度、价格是决定购买的主要因素，而2021年底这一比例为61.6%。

电商大促本身自带热搜光环，再叠加上世界杯这层“超级BUFF”，今年的Q4季度也被业内人士称为“最强旺季”。在拉美两大主要电商市场，巴西和墨西哥，消费者对于今年的购物季充满期待。

根据谷歌一项针对巴西消费者的调查，86%的受访者表示会关注世界杯，其中有71%已为观赛做好准备，66%的受访者将在开赛前购买一件周边产品。而Mercado Ads一项针对墨西哥市场的预测显示，今年76%的墨西哥球迷会购买世界杯相关产品。

实际上，拉美消费者对世界杯周边商品的热情，从“世界小商品之都”的灯火通明中也可以窥探一二。据义乌体育用品协会估算，70%世界杯周边市场份额将被“义乌制造”占领。相关人士表示，这些产品主要将销往巴西、墨西哥、阿根廷等足球氛围火热的国家。目前，已有大批足球、国企、喇叭、奖杯、球衣等世界杯周边产品销往拉美国家。速卖通数据显示，近一个月来，巴西市场的足球服销售额增长680%。灯火通明的义乌工厂，正在加班加点赶制一波波订单。

除了世界杯相关产品火爆，观赛相关产品的需求同样不减。由于本届世界杯门票中签率极高地，绝大多数球迷将会在家中观赛，因此相关家电的销量或将迎来增加。据美客多近期一项针对墨西哥球迷的调查，43%的人打算更新他们的电视或者音响设备，同时，有56%的消费者计划购买烤架、爆米花机、微波炉和空气炸锅等小家电作为“看球神器。”

“最强旺季”倒计时，如何踢好“临门一脚”？

随着世界杯、大促的脚步一天天临近，冲刺的哨声已吹响。那么卖家要如何把握节奏，踢好最后的“临门一脚”？

运营层面。对Listing关键词进行优化，并保持健康状态。还需要监控Deal状态，以美客多为例，大促折扣提报门槛须低于该商品在过去30天内的最低价格。考虑到汇率浮动，建议卖家在预期售价的基础上再降价5%，避免出现deal价格不达标从而失效的情况。

广告层面。适当增加广告预算、提升广告的ACOS值，根据产品类目和销量情况，为产品制定不同的广告竞价策略，以保证大促期间的曝光。在大促进入倒计时阶段，卖家也可以多尝试一些不同的搜索词，但要注意实时关注曝光量与产品转化率。

此外，社媒营销也是一个值得尝试的突破口。根据Statista的一向研究，拉美用户使用社交媒体时长日均时达到212分钟，远高于北美（116分钟），这意味着当地消费者有个多机会接触到社交媒体的广告信息。除了在Facebook、Instagram、Pinterest、Tik Tok等渠道投放广告外，也可以尝试网红营销。调查显示，超过60%的消费者会在网红推荐下购物。

物流层面。随着旺季期单量的增加，卖家在发货/补货的数量和周期方面需要做出调整，提前做好备货计划。密切跟进各Listing的库存变化，以防突然爆单而乱了阵脚。建议卖家提前制定制定发货/补货计划，关注物流时效，根据实际情况来进行调整，选择靠谱的、专注拉美市场的本地化物流服务商，采用小批量、多批次、多渠道发货。

对于多数拉美市场的跨境卖家而言，选品、运营、广告方面的备战都相对好解决，但物流却是一根难以拔除的“刺”。

由于拉美地区的物流基础设施不完善、社会经济状况复杂，清关难、成本高是通病。目前国内的拉美服务商远比欧美主流路向的服务商要少，与之相应的专线也就少，物流时效问题因此成为掣肘。加上旺季出货量激增，加剧物流拥堵，卖家在大促往往面临求运难、配送慢、退换及存储成本大增的问题。

物流是块“硬骨头”，如果不能有效解决，损害的是购物体验，从而影响复购。决战旺季物流“快”不破，那么要如何解决物流时效难题？布局拉美海外仓，如Aplus艾普拉斯海外仓或许是一种行之有效的解法。

Aplus艾普拉斯海外仓是纬狮物流旗下专注海外仓业务的国际物流品牌。该仓地址位于墨西哥，占地面积超17000平米，可为拉美电商提供仓配、头程、尾程以及定制化服务的正逆向一体化供应链解决方案，包括一件代发、FBA/FBM头程运输、仓储转运、逆向物流（如退货换标），覆盖贴标换标、库内管理、定制化服务等增值服务。

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