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浅析拉美电商快速增长背后的红利

拉美地区作为全球最大的经济体之一,其传统产业也正逐步向数字化,最显而易见的便是传统零售向电子商务的转型。截止至2021年,拉美电商渗透率约10%,在全球增长速度连续3年名列前茅。拉美电商能获得如此快速的增长速度,离不开地区发展背后所产生的红利。

得益于中拉经贸关系,中国品牌前景广阔

据国家发改委发布的拉美贸易出口数据,2022年1至4月,我国对拉美出口4,736.4亿元,同比增长14.4%;进口4,489.9亿元,同比增长4.5%。尽管疫情下全球复苏形势分化,但中国和拉美国家的经贸合作却逆势增长,而在这背后也展现出中国企业产业链优势,为中国品牌打开了机遇之门。

中拉经济互补性很强,中国品牌进入拉美潜力巨大。由于拉美国家轻工业发展缓慢,供消费者选择的商品品类较少,越来越多消费者开始进行跨境电商的购买行为。如领跑全球的中国智能手机产业,华为、小米、OPPO等品牌以 “质量为王”的产品研发,广受拉美消费者喜爱;同样,在注重高性价比的消费理念下,中国跨境女装独角兽SHEIN以低廉实惠的产品收获一大批忠实消费者,前者中国制造口口相传的好口碑,无疑为后来者融入拉美市场起到有力的铺垫作用。

移动互联网快速渗透,大大提升消费者购买意愿

受疫情的影响,大多数消费者已从传统的线下消费转变成在线购买,而要实现在线购买,一台智能设备必不可少。在拉美地区,低成本、更为实惠的智能手机是消费者最为青睐的智能设备,而这也让移动互联网得到快速普及,强化了智能手机为拉美在线购物带来新消费观点和体验。

据统计,拉美地区68%的消费者进行过在线购买,在移动端和PC端的细分上,移动端零售以59%的份额占比首次超越PC端,在用户体验方面,在移动设备购买也比在台式机上更容易,同时大多数智能手机都是个人设备,消费者可以加载和保存他们的银行卡信息、连接数字钱包等,这也大大提高了消费者的购买意愿。

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图片来源: AMI (Americas Market Intelligence)

据预测,到 2025 年,智能手机预计将占拉美所有互联网连接的80%,卖家们可考虑选择智能手机相关的渠道进行挖掘,充分发挥其低成本、易覆盖的优势进行引流。

年轻消费力旺盛,社交媒介贴上销售门户标签

在世界各大洲中,拉美地区是人口增长较快的地区之一,而这也使其形成年轻型的人口年龄结构,人口年轻化意味着劳动力基础庞大,可产生的消费购买力高,从另一个角度来看,年轻人群对于一些新事物的包容度更高,有利于新兴事物的进入。

伴随消费者的行为转变,电子商务也在以不同的方式深入到人们的生活角落。由于地域的关系,拉美消费风格趋同北美,消费者常常通过TikTok、Facebook、Instagram等社交平台,参考欧美明星网红的穿着风格和流行用品,坐拥众多潜在消费者的社交媒介纷纷开始开通“一键购物”功能,网红开始在平台带货,消费者可以通过新渠道形式来购买自己心仪的物品。

社交媒介平台逐渐被企业贴上销售门户的标签,在这样的趋势当中,卖家不仅可以善用社交媒介发掘爆款或进行引流,也可以选择合适的社交媒介进行新的渠道入驻。


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