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旺季流量拉满!这届Buen Fin大促订单增长了250.0%

在黑五、网一、感恩节、圣诞节等重要销售节点齐聚于Q4销售旺季之时,跨境卖家们显然迎来梦寐以求的年终销售高峰。

以墨西哥市场为例,据墨西哥在线销售协会(AMVO)统计数据显示,2022年年度大促活动Buen Fin实现了超过1340亿墨西哥比索(约74.4亿美元)的销售额,同比2021年增长高达23%。

据墨西哥商业报预测,今年的Buen Fin大促销售额将延续双位数的增长势头。其背后的原因如下:

与往年的Buen Fin相比,墨西哥本年度的经济环境更为稳定。

据2023年上半年的市场调查结果显示,消费者对于电子商务购物的信任度提高了3.8个百分点。


流量拉满


,业绩增长不是梦

尤其是到了第四季度,也就是墨西哥全年最具潜力的销售旺季——Buen Fin大促,各家电商平台纷纷亮出杀手锏,全力以赴投入到这场高潮迭起的市场竞争之中。

墨西哥作为拉美地区最大的国家之一,拥有庞大的消费者群体和独特的市场需求。家具、服装和个人护理用品一直是墨西哥消费者钟爱的热门商品类别。据数据指出,该类目下的细分品种如装饰品、玩具、运动服饰以及浴室用品的销售额也在日益攀升,已然成为购买人群关注的热点。

通过对美客多墨西哥站点各品类的销售额趋势进行分析,可以发现消费者的购物喜好。在11月21号,销量达至了高点,超过了210万件,这样的成绩在Buen Fin的时期也实属罕见而在黑五大促期内,平均每天的销量就已超过了125万件,足以见得黑色星期五时期的订单爆发力之强大。

旺季流量拉满!这届Buen Fin大促订单增长了250.0%(图1)

(图源:大麦数据

从数据中得知,墨西哥站点在家具、服饰以及个人护理三大类目上占据着重要的比重,分别排在销量的前三位,份额分别为16.78%、14.57%以及10.44%

在家具类目中,装饰品与家居饰品的表现尤为突出,占据了23.07%的市场份额;这与本土的节日紧密相连。当重大的节日如感恩节、圣诞节即将来临之际,他们不仅会购买这些产品来增添气氛,更致力于塑造美好的周末时光。

旺季流量拉满!这届Buen Fin大促订单增长了250.0%(图2)

(图源:大麦数据)

根据一项的数据结果显示,墨西哥市场的品牌集中度仅约占14%,属于相对较低的水平,且在销售价格方面,整个产品范围内的商品销售仍主要集中在价格较为亲民的177.5比索区间,从而说明众多消费者在选购产品时更加注重产品本身的性价比特性

旺季流量拉满!这届Buen Fin大促订单增长了250.0%(图3)

(图源:大麦数据)

总而言之,在当前全球经济稳步复苏并呈现蓬勃发展的背景下,墨西哥电商市场已经展现出了非凡的活力和巨大的商机。



未雨绸缪,冲刺旺季


随着墨西哥“Buen Fin”电商黄金时段的来临,让许多卖家摩拳擦掌,期望在这个节日中大展身手。然而,成功并非易事,在这个令人瞩目的时刻,卖家们的业绩之间存在极大差异。

正如往年一样,今年的电商旺季呈现出精彩纷呈且具备戏剧性的冰与火之舞景象。尽管有的商家在短暂的时间内取得了卓越成果,如单品销售额接近31万元的惊人数字;然而,更多的商家似乎在复杂的紧急挑战面前迷失方向,多次陷入网络故障等麻烦之中,最后只能勉强参与这个盛宴,如同品尝了一口深海中的酸涩海水

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(图源:网络)

相比之下,我们将目光转向墨西哥大卖家Sun,对这家企业进行了简单的访谈。根据Sun的描述,早在八月时就已开始筹划第四季度的备战策略,同时采用跨境店与本地店并行的策略,旨在超越旧有的疆界,迎接市场新的挑战。他们的专业化团队以及销售额都取得了巨大的进步,尤其值得关注的是他们对本地运营策略的重视。

Sun明确指出,本土化的核心在于寻找那些能够在多个平台间游刃有余,团队需要拥有强大库存周转管理能力,同时也需要强有力的合作伙伴。因此,团队搭建和海外仓服务商至关重要。

在今年十一月的首周期间,Sun公司的订单量周环比增长达到了58.5%,销售额的周环比更是超过了78.37%。通过对库容的精细管理,以及与APLUS海外仓的密切合作,Sun公司已经在这场激烈的市场竞争中赢得了一席之地。

而当我们在分析墨西哥Buen Fin活动期间的数据时,我们发现Sun公司的业绩依然强劲,订单量较上一周环比增长甚至达到58.42%,销售额周环比也超过了75.95%。这无疑进一步证实了他们在策略实施方面的精准性以及果断性,令人赞叹不已。

旺季流量拉满!这届Buen Fin大促订单增长了250.0%(图5)

(图源:SHEIN首页截图)

总而言之,今年旺季如同一次竞赛,各家商家都尽显神通,争取更大的市场份额。对于Sun这样的实力派选手来说,他们早已对未来制定了更加灵活和针对性的策略。无论是店铺运营的高效管理,还是本地化的深入探究,他们都在这条道路上脚踏实地,稳步前行。


卖家的助燃剂是海外仓


各大电商平台纷纷提早启动了“Buen Fin”促销活动,跨境电子商务物流正在经历一场“效率与服务之争”

海外仓也在争分夺秒地致力于提高海外消费者的购物体验,在“Buen Fin”促销期间,将货物备货至当地海外仓的卖家,实现订单的迅速出库与派送

从价格竞争到时间竞争,再到服务竞争,海外仓的竞争核心逻辑已经发生显著变化。在这里,必须着重提到拉美地区知名服务商APLUS,凭借多年的旺季服务经验,APLUS海外仓面对大促时期的订单高峰时总能准备得非常充分,他们将精细化服务和至高服务视为工作重点。

旺季流量拉满!这届Buen Fin大促订单增长了250.0%(图6)

(图源:APLUS 海外仓)

值得一提的是,APLUS在墨西哥的二个仓库均建立了智能仓储管理系统,以迅速响应市场需求,大幅提高仓库内部的服务效率,并协助客户进行成本控制和精细化运营



(视频源:APLUS 海外仓)

根据APLUS海外仓出货订单管理系统的统计,受到各大电商平台“Buen Fin”促销活动的提前预热影响,自11月初起,各大平台的出货量大幅上升。自11月第二周开始,整体订单量环比增长了32.8%,在第三周(墨西哥Buen Fin)订单量环比增长了46.4%,这预示着“黑色星期五和网络星期一”的高峰期将进一步判攀升,预计订单量环比增长60%

APLUS海外仓分析了各家平台的发货订单数据后发现,其中最显眼的黑马是SHEIN,自10月份起,出货订单量略有增长趋势,进入11月订单量涨幅进人“爬坡”阶段,上周达到了当前的最高点,订单量较上一月同比增长了96.0%

美客多平台拥有自己的Full仓,APLUS海外仓库内美客多的订单量数据维度与SHEIN相仿,但美客多的订单量环比增速处于显著优势,在11月第二周,订单量环比增长了60.8%,这也受益于该平台的大力推广和消费优惠政策,且在上周出货订单量达到当前的顶峰

其他平台在11月初的出货订单量也不同程度地上涨。值得一提的是,亚马逊速卖通在上周取得了重大突破亚马逊的出货订单量环比增长了250.0%,订单量翻了两番以上。今年亚马逊在墨西哥大规模招揽商户,近两个月的周环比平均为47.2%。速卖通的出货订单量环比增长了110.8%,近两个月的周环比平均为37.35%,订单涨势着实令人惊喜。

由此可见,今年墨西哥“Buen Fin”促销日各大平台间的竞争必然激烈。然而,想要送出"首单"并非难事,旺季整体的时效表现才是服务能力和水平的真正体现。

据APLUS海外仓内部数据统计,目前卖家在APLUS海外仓备货的商品,消费者最快只需等待2-3个工作日即可收到货物,部分地区甚至能够实现当日达、次日达

在这个火爆的销售季节中,各位卖家都能够凭借精细化运营策略,抓住消费者的需求,为消费者提供更好的产品和服务,从而提高消费者满意度和忠诚度,为自身带来更多的利润和发展机会。

墨西哥Buen Fin、黑五、网一大促之后的下一个大型促销活动——圣诞大战。祝愿各路卖家年底继续刷新业绩!

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