后疫情时代，网络购物已成为全球消费者的大势所趋。据数据显示，全球电子商务份额对于整体零售份额的占比仍在持续攀升，其中拉美市场增长尤为明显，连续3年均在发展增速榜单中名列前茅。
*资料来源：AMI、世界银行
纬狮物流作为拉美物流头部服务商，自成立以来一直深耕拉美市场。为助力中国卖家抓住美洲市场出海新机遇,纬狮物流联合洋流汇共同举办了“2022美洲卖家(深圳)千人峰会”，峰会现场，纬狮物流总经理林炜先生分享了拉美市场的发展及机遇，与来宾共同探讨跨境新蓝海。
*纬狮物流总经理-林炜先生
超2亿网购人群，预计3年内达8290亿美元规模
2021年，全球电商增势变缓，相比欧美，拉美市场依然保持着较高的电商增长率。截止至2021年，拉美电商渗透率约10%，广义电商交易规模达到了2910亿美元，其中渗透率最高的国家分别是巴西(17%)、智利(16%)、哥伦比亚(15%)、秘鲁(11%)、墨西哥（9%）。
*资料来源：AMI、世界银行
能够创造出如此的增长率，离不开拉美市场强大的消费能力。拉美整体消费水平虽略低北美，但主流电商平台的客单价相对较高，他（她）们与北美人群一样具有超前消费意识，无储蓄习惯，且人均收入并不低，消费潜力大，如巴西，近年来购买频率越来越高，2020年均价可达452巴西雷亚尔/单，由此可见拉美买家的极高消费能力。
*资料来源：Webshopper/EBIT报告 2020
据预测显示，未来3年里拉美跨境电商主流国家年均复合增长率（CAGR）数据可观，其中巴西、阿根廷将达到32%，智利28%，墨西哥27%，拉美电商将保持25%的增长率，至2025年将会达到8290亿美元的规模。
新兴市场崛起背后的红利，中国卖家大有可为
当拉美成为全球商机无限的市场之时，背后的红利也随之涌现。拉美国家大多为发展中国家，轻工业发展缓慢，加之消费者普遍关注价格和性能，物美价廉、高性价比的中国产品普遍受到钟爱，这对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的优质中国卖家及品牌方有巨大的机会。
在销售品类上，服装、鞋类、电子产品较受拉美线上消费者欢迎，如小米、SHEIN等，这些品牌产品能力正中消费者需求，在当地非常热销。目前，在拉美市场上可供买家选择的中国品牌及品类较少，提供给买家的价格范围也比较狭窄，而中国商品性价比向来具有较好的口碑，此时选择进入拉美市场，尤其是选择精细化运营路线，未来将有着巨大的发展空间。
*南美移动供应商市场份额
从消费偏好风格来看，拉美整体表现接近北美市场。如服装品类，得益于Facebook、Ins等社媒在拉美市场较高的渗透率，拉美消费者常常参考欧美明星网红在社交媒体上的穿着风格，这对于部分卖家来说降低了选品、入驻成本。从另一个角度来看，卖家可以善用YouTube、TikTok、Facebook、Instagram等社交媒体发掘爆款或进行引流。
*资料来源：Webshopper/EBIT报告 2020
此外，拉美地区多家电商平台纷纷推出卖家扶持政策，如Shopee巴西站，卖家入驻可享受无平台使用费、年费，无保证金，前3个月免佣金等福利；而Mercado Libre则为墨西哥卖家提供FBM免费入仓，可不用缴纳墨西哥增值税，这些政策都将大大减少卖家的支出成本。
构建优质生态服务体系，助力落地拉美
拉美市场作为新兴市场，有着更多的可能性及包容性，进入新市场前期，构建一套优质的生态服务体系——从平台到软件工具再到金融服务，对卖家实现落地起着关键作用。
在平台上，要综合考虑平台流量、运营模式、卖家友好程度等因素，如Amazon，以精品为王，选品则显得尤为重要；如Aliexpress，注重店铺运营，店铺定位要清晰专业。在布局上，卖家可进行多平台发展，避免对单一平台产生高度依赖，从而实现多渠道营收。
*来源：Similarweb（2021年1-9月数据）
在软件工具上，ERP作为线上线下连接的桥梁，它的好坏与否将决定整体效率。选择ERP需考察功能是否齐全，订单处理速度、安全性、稳定性如何，此外，还要关注是否可实现与已合作的平台及物流的对接，从细节上全方位为买家创造优质的体验环境。
在金融服务上，支付商的选择卖家要根据平台和实际需求，从安全性、费率、汇率、提现速度等多方面考察支付服务商的能力，虽然现金仍是拉美支付主流，但电商支付的快速数字化也在持续进行。除支付商的选择以外，选择VAT代理要注意是否有合法资质认证及经营执照，是否有专业的售后服务，最重要的是有没有较大的知名跨境电商平台进行背书或合作经验。
*拉美电商各类支付方式市场份额
小结：拉美市场的无限商机，吸引了众多卖家的目光，而巴西、智利、墨西哥等拉美消费大国更是受到卖家朋友们的重点关注。随着商家、支付商和物流商的专业化、多元化服务的提升，将深层次地促进跨境电商的高速发展，纬狮物流作为拉美头部物流服务商，也将助力中国产品出海拉美！
