一家源自中国的B2C跨境电商巨头，Shein在北美时尚快消领域位列翘楚。在墨西哥时尚电商市场，Shein已连续第三年稳坐消费者最青睐品牌之首。截至2022年，Shein全球GMV逼近290亿美元， APP下载次数更是从2020年的1.03亿次攀升至2亿次。

在墨西哥品牌健康指标方面，涵盖知名度、访问量、转化率等视角，Shein在多个电商平台的用户忠诚度评选中，是唯一一家表现有所提升的品牌。

（图片来源于AMVO）

自2023年第一季度起，Shein启动了墨西哥市场的平台模式，Shein APP便在墨西哥市场长居下载量前三甲。鉴于Shein庞大的自有用户群体，越来越多的商家选择入驻成为第三方卖家，相较于传统的托管店铺，第三方卖家拥有自主定价权且利润颇为丰厚。

伊始，Shein面向的卖家是本土企业，需要墨西哥企业主体才能开拓该渠道，最初尝到平台红利的卖家已收获颇丰。对于跨境卖家而言，只能看着别人吃着这块大蛋糕。根据第一批入驻的卖家讲述，第一个月就实现出单量超1000，后续订单量月均增速达到80%以上，同时新店铺前6个月能享受免佣，以及运费补贴，促使店铺毛利润接近40%。

SHEIN平台墨西哥站点本地备货卖家的主要招商政策如下：

业务模式：卖家模式入驻，商家自运营模式   自主管理选品、上架、销售等；

平台扶持：入驻0费用，运营0成本，流量权重与自营一致；

佣金政策：开店前1个月免佣金（后续政策调整），后期收取10%佣金；

物流安排：商家收到客户订单后，通过墨西哥本土仓一件代发的模式将商品运送至消费者手中。Shein平台会安排末端合作的快递到商家仓库/第三方仓库取件，新店铺前3个月由SHEIN承担退货运费（大号大件，特殊大件除外），后续商家承担退货运费，商家可以自行选择商品不退回。

随着时间的推移，Shein于去年底正式对跨境账号开放，跨境卖家得以在Shein平台开展销售渠道。为协助卖家迅速入驻平台，“拉美俱乐部”于2024年年初与Shein做了首场墨西哥站点跨境店铺招商直播，直播期间卖家对Shein的期待之情格外浓厚，在平台招商经理的详细解答下，卖家众多疑问得到消除。

跨境号的入驻的最重要条件资质之一：中国主体商家的主流电商平台年GMV流水达到200W美金（至多不超过4个店铺链接）即可申请跨境店铺。

直播间还特邀了纬狮物流企业发展总监——Harold，一年有三分之二的时间常驻在拉美地区，他以亲身经历的第一视角助力卖家们开拓视野，从拉美市场宏观经济数据、拉美本土消费现状、主流电商平台及本土电商平台的群雄逐鹿等多维度内容进行分享。

为使各位卖家对Shein的本土号与跨境号有更为直观的理解，“拉美俱乐部”精心绘制了具体对比图表：

根据上述图表，二者各有所长，选择何种账号，应更多地依据卖方当下的实际情况，以便选择最为适宜的账号类型。

对于Shein墨西哥卖家而言，提升订单履约效率至关重要。订单履约并非仅限于尾程分拣，还涉及接单、处理订单等环节，只有各环节相互协作，方能提升订单的履约效率。

无论是本土号还是跨境号运营模式，都须在墨西哥本地备有库存，关于如何完成最后一公里的环节，卖家可根据自身条件选择相应的分销渠道。目前平台履约只面对本土号，相较于平台履约，自履约在产品体积、品类等方面颇具优势。

订单履约的速度，直接影响到买家的购物体验，Shein对订单履约执行了极为严格的标准并规定了相应的规章制度。

（系统交互）

平台履约流程：

卖家履约流程：

卖家可以通过使用自有仓库或海外仓来提升包裹的配送效率，在中国境内将货物运至自有仓库或第三方墨西哥海外仓，待店铺产生订单后，直接通过自有仓库或第三方海外仓进行一件代发，海外仓一件代发最短可3天可妥投，助卖家更快完成订单履约。

自2018年APLUS 海外仓与SHEIN建立战略合作关系以来，我们见证了SHEIN在转型过程中的辉煌成就，也见证了众多卖家在墨西哥站点中实现“上架及出单”的高效运营模式。自SHEIN推行平台模式以来，APLUS 海外仓一直与SHEIN保持订单管理系统的无缝对接，并于去年年中成功完成API的全面整合。

纬狮物流的兄弟公司——APLUS海外仓，在墨西哥拥有 2 个仓库，面积达到 3.5万+ m²，仓库内采购了智能机器人，24 小时不间断操作，日操作量能达到 25万+ 单，同时库内外有 24 小时安保，海外团队规模已超 500 人，团队成员拥有丰富的经验和技能。此外，执行标准化作业流程管控，以确保服务质量，同时为客户提供灵活多变、定制化的库内增值服务，以满足客户不断变化的需求。

自主研究的WMS系统每半个小时便自动抓取订单信息，以确保订单指令能迅速传递至仓库拣货人员手中，拣货人员依据订单指令，结合自主移动机器人的智能协助，大大提升订单的分拣、包装及出库效率，从而使得商品在1小时内生成订单号，卖家还可以通过操作记录来追踪订单的状态。

随着各大电商平台即将开启2024年的招商计划，依托各大平台招募方向来看，家具品类将成为他们的重点关注对象。据Statita公司的预测，2024年墨西哥家具市场有望产生92.2亿美元的收入，年均复合增长率预估达到3.67%。

尽管家具类卖家在今年迎来了业务高峰期，但如何在遵守平台规则的同时，找到合适的履约合作伙伴，以妥善解决商品选择及物流运输等问题，仍然是许多卖家需要面临的挑战。

由于拉美地区的人文地理因素较为特殊，平台仓和自营第三方海外仓企业数量有限，卖家自建仓更是稀少。

在市面上，许多企业自称是自营海外仓，但大多数其实只是作为代理商，缺乏真正的自营实力。这可能导致包裹配送时效不稳定、丢包率高、库容管理有误差等问题。真正拥有自营海外仓的企业，需要具备雄厚的资金支持、专业的操作团队和车队。

美狮集团作为一家深耕拉美市场多年的物流企业，旗下纬狮物流与Aplus 均为全资子公司，Aplus 是全球首个在拉美大规模投入仓储智能机器人的物流企业。通过智能系统的应用，订单处理效率提高至 99%，方便卖家随时管理货物，并高效地进行移仓和出库操作。Aplus 海外仓还提供一件代发服务，其派送范围覆盖了 95% 以上的地区，最大程度地保证了最后一公里的配送时效。

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