在出海这个话题上，很多新卖家或小卖家大多优先排除发达地区，直接聚焦新兴市场，因为新兴市场意味着成长空间大，运营成本低，内耗精力小。

网上购物消费者的增加和中产阶层的不断扩张，将进一步促进东南亚和拉美电商市场增长。

由于东南亚地理上离中国近，加上有 Shoppe 和 Lazada 的成功案例，已经成为出海的热点。

虽然不否认未来几年东南亚电商市场仍会有巨大的发展，但考虑到东南亚目前的火热程度以及语言多元化，对卖家的管理以及库存运营有一定的挑战。

我们更想号召卖家去拉美，和东南亚相比，简单四句话：

1.规模更大购买力更强（人均GDP属于中高收入水平）；

2.语言相对统一（官方语言是西班牙语和葡萄牙语）；

3.竞争更温和（中国卖家群体相对较少）；

4.大公司在投入（在物流基建上不断投资）。

与东南亚的情况类似，拉美市场的电商平均渗透率为 12%。这意味着，拥有高增速、低渗透率，就潜在购买力而言，拉美还比东南亚更胜一筹。因此，卖家把本土化打法迁移到拉美市场，更像是水到渠成。

而且，从语言体系上拉美只有西班牙和葡萄牙两种语言。拉美电商规模和东南亚相当，渗透率且落后于东南亚。同时，拉美的 GDP 比东南亚和印度高，甚至部分国家人均 GDP 高于中国。

（图片来源于网络）

很多人担心，拉美电商市场这么落后，摩擦力这么大，电商这个飞轮还能转起来吗？答案是肯定的。

首先，拉美电商已经进入了发展的快车道，主要国家墨西哥和阿根廷已经走出了很关键的步骤（如政府推出本币贸易）。

再加上亚马逊/速卖通/Shopee/SHEIN 等大型企业都把拉美当作最重要的新增长点，在基建上烧钱，因此拉美电商生态完善起来只是时间问题。

自疫情以来，当全球电商都迎来增长态势时，拉美地区的成绩则显得尤为突出，电商收入指数远超全球平均水平。

拉丁美洲拥有超过 3 亿购物用户，这一数字预计到 2027 年将增长 20% 以上。尽管拉美线上购物渗透率仍低于其他地区，但据估计拉美的在线零售额到 2022 年达到近 1680 亿美元，到 2026 年将占零售总额的近 20%。

在区域层面上，巴西和墨西哥正在争夺领先地位，各自占拉美电商的近 30 %市场。然而，智利、哥伦比亚和秘鲁等其他经济体因快速增长而受到越来越多的关注。

作为跨境电商的新发展方向，拉美地区在这个领域中带来的机遇将会为中国的制造和品牌输出提供更多的空间和机会。

市场雏形逐渐形成

在全球电商增长相对放缓的情况下，拉美市场仍保持强劲的发展势头，“盘子大、基础好”的拉美，已经逐渐被公认为“最后一片新蓝海市场”。

2023，拉美市场逐渐步入黄金时代。一方面是不断加码的政策扶持。在过去一年间，针对关税、运输、退货等环节的一系列政策推出，促进跨境电商行业更规范、更快速地发展。

另一方面，是正在迭代的拉美电商生态。在美客多、亚马逊、速卖通等传统中心化型电商以外，社交矩阵去中心化模式逐渐崛起，其中TikTok 用户增长飞快，社交媒体成为了中小卖家及品牌商营销过程中的重要一环。

在政策层面上，近日关于拉美地区的经贸消息一串接着一串。

据报道，巴西政府日前表示，中国和巴西已达成协议，不再使用美元作为中间货币，而以本币开展贸易。据悉，这一协议将使中国和拉丁美洲最大经济体巴西能够直接进行大规模的贸易和金融交易，用人民币兑换雷亚尔，反之亦然，而非通过美元这一中间货币进行兑换。

4月26日，阿根廷政府宣布将使用人民币结算从中国进口商品贸易。阿根廷经济部长马萨在新闻发布会上表示，该国4月自中国进口的价值10.4亿美元商品将改用人民币支付。此外，预计5月进口的价值7.9亿美元的商品也将使用人民币支付。

这些消息在国际贸易圈引起了不小的轰动。巴西、阿根廷先后宣布使用人民币结算中国进口商品，是一项具有重大意义的决定。使用人民币可以提高进口效率，加快货物流通速度，降低贸易成本，它有助于推动中拉合作。国家层面合作的利好更是推动了中国跨境卖家冲向拉美这片跨境电商新蓝海。

在电商生态上，拉美电商的渗透率远低于成熟市场，目前电商渗透率仅为12%，低于中国28.53%的渗透率，电商市场在井喷前夜的隐含条件是一定的购买力和低电商渗透率。

同时，拉美人对社交媒体的喜爱几乎到了痴迷的程度，这个地区在社交媒体上的使用时长，超过世界上的任何一个国家。全球社媒使用率最高的10个国家中，墨西哥、秘鲁、哥伦比亚、巴西和阿根廷这5个国家都是拉美国家，可见社交运营也是不可忽视。

另外，拉美的物流基础设施建设也日趋完善，不只是拉美本土的电商平台美客多 Mercado Libre 加码布局物流业务，更有亚马逊、速卖通、Shein、Magazine Luiza 及 Americanas 等巨头在拉美电商市场也在持续投入到基建中。

总而言之，拉美地区人口基数大，电商渗透率较低，年龄结构偏向年轻化，并且新兴地区的利润率高于成熟的欧美地区，这正是各大巨头争夺市场的新增长点。随着政策和生态的不断完善，2022 年拉美电商市场规模已突破千亿美元大关，拉美电商赛道已见雏形。

在欧美市场环境的变化下，拉美市场给了国内玩家新机遇。因此，别只盯着东南亚，勇敢的去卷拉美吧。

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