在作为跨境电商的一枚新生小鲜肉，墨西哥站超贵的物流费用和语言沟通障碍让不少卖家望而却步，然而亚马逊却对其有着一种固执的“偏爱”。

自2016年6月墨西哥站开通后，亚马逊于当年12月份和Oxxo达成协议，

Oxxo旗下自有的预付卡可以在亚马逊上使用。Oxxo的预付卡在两年内就获得了200万用户，预付卡还关联花旗银行旗下的墨西哥国家银行账号。

(根据欧睿国际的调查显示，墨西哥电商零售额在过去5年内增长了4倍，预计到2020年还将翻一番。)

2017年3月7日，亚马逊宣布开放墨西哥Prime会员服务，该服务将为2000多万种产品提供包邮服务，第一年Prime会员费将为449比索(约23美元)，第二年将上升到标准价格，即899比索(约46美元)。

下面将对亚马逊墨西哥站进行一个全方位的梳理讲解。

一、市场环境

1、人口多，需求大

人口大国墨西哥，世界排名第11位，是经济比较发达的国家，在美洲国家中排名第四。

世界银行的数据显示，墨西哥是拉丁美洲最适合发展商业的国家之一，智能手机、信用卡、互联网普及率较高。2015年亚马逊在墨西哥开通了站点，25个品类在售(全部对中国卖家开放)，4500万的选品。

2、经济发达， 市场广

墨西哥是拉美地区第二经济大国，仅次于巴西，目前，墨西哥主要有5大自由贸易区，它们包括：加利福尼亚半岛自由区。该区包括的主要港口和城市有：恩塞纳达、墨西卡利、蒂华纳、拉巴斯、圣塔罗萨利亚，其中由前3个城市组成的自由贸易区比较著名；索诺拉州西北部自由区，该区包括圣路易斯、诺加莱斯和阿瓜普里塔等；金塔纳罗奥自由区，其中最为著名的自由区是坎昆自由贸易区，墨西哥和危地马拉边境区，萨利纳克鲁斯的瓦哈瞳市自由区。根据《墨西哥海关法》的规定，自由贸易区享有优惠条件主要有：不与墨西哥产品相似的产品进口可免除进口税，且只需交纳6%的优惠增值税；在区内设立的加工企业，可免税临时进口用于生产出口商品的原料、零部件、包装材料、机器设备、仪器模具、耐用工具等。据有关数据分析，墨西哥网上销售额预计将从2015年的29亿美元，上升到2018年的60亿美元。

3、操作简单，费用低

北美三国美国、加拿大与墨西哥站是同一个账号，不用重复切换，卖家只需要在后台切换，无需提交额外的平台费用。

二、选品

与其他成熟的市场一样，在墨西哥站点销量比较好的品类比如消费电子类、美妆、家居、厨房、玩具。随着墨西哥经济的不断发展，人们更多的会在休闲、运动上面，健身器材、背包、旅行设备，穿戴衣服类上进行消费，消费者更倾向于物美价廉的的商品。

增长较快的品类：比如服装、鞋靴类。2016年中国卖家在墨西哥站点服装品类的选品占比较小，出乎意料的是这些服装卖家销量是呈现几何级增长的，女装市场中睡衣、家居服、上衣、服装配饰等都是销量很好的产品。

三、产品上传

1、新卖家产品上传：

可以通过后台一对一上传，后台下载模板，编辑模板后选择批量上传。

2、老卖家：

①可以使用Feature工具，一键同步到墨西哥站，产品review也能够一起同步到墨西哥站点;

②联系招商经理，把美国模板转换成墨西哥模板上传，卖家只需要编辑一下价格与库存。

四、API系统对接

目前美国站点的大部分品类可以同步到墨西哥，但是受限于系统的原因并不能保证所有商品都能够同步。

美国站与墨西哥站切换后，同一账号不同站点之间有没有相互影响?

如果是有关产品质量、侵权等问题将会影响美国账号，如果是因为绩效原因，比如墨西哥站发货延迟的问题，将不会影响美国账号，是分开来进行考核的。

五、流量支持

1、活动资源：

lighting deal、best deal、dotd、大型节假日活动。

前三类常规促销要求产品信息比较完善，提报活动时候卖家一定要检查好，照片白底、活动标题在100个字符以内，这样有利于商品的显示。在售的产品要求是三星以上的评论，新品不会要求有评价，没有购物车也是可以参加的。

另外卖家也可关注墨西哥主要节假日，做好假日促销，墨西哥是一个节日和庆典颇多的国家，几乎每个月都会有节庆活动，宗教性的节日最为重要，如“圣周”宗教节、受难节、瓜达卢佩圣母节、圣诞节、亡灵节等。此外，众多的纪念日都是法定节假日，包括2月5日的行宪纪念日、2月24日的国旗纪念日、3月21日的华雷斯（Benito Jurez）诞辰纪念日、5月5日的墨西哥战胜法国纪念日、9月16日的国庆日、10月12日的种族日、11月1日的总统宣言纪念日和11月20日的革命纪念日。

2、活动折扣的标准也有一定的要求：

lighting deal在墨西哥站没有折扣的要求，但是要能保证产品是最近12个月的最低价，亚马逊系统强大，它能够抓取参加活动的产品在其他平台的售价，这个还请卖家注意，不要存在侥幸心理。

参加best deal的要求是10%的折扣，dotd的要求是20%。

3、库存要求：

lighting deal没有库存要求，不强制卖家入库多少产品;

best deal20件就可以参加;

dotd15件就可以参加。

4、时间要求：

lighting deal是12个小时;best deal是14天;dotd是一整天。

注意：相同的选品在30天内不准许重复提报，卖家每周要想上活动就要变换不同的产品来参加了。

六、其它注意事项

产品描述：尽可能符合本地语言习惯

美国也会影响墨西哥用户搜索产品的方式。“Spanglish”(英语和西班牙语结合后的一种语言)是一种十分流行的文化，这也会影响墨西哥用户的搜索行为。

产品定价，考虑比索不稳定因素

当货币不可避免的贬值时，要快速做出反应，关注消费者的经济承受能力，一般将费用或商品成本换算成比索。可以从两方面计算经济承受能力：绝对价格和单位成本，零售价格有时需要达到一定值。由于墨西哥货币不稳定，在贸易中你可能要重头再来，所以做好应对准备吧。

关于付款

墨西哥贸易高度发展，每个渠道都有主要的运营商，如沃尔玛、OXXO和Soriana等都会提供巨大的折扣，而且也不要惊讶于墨西哥非常长的付款期限，120天付款期限很常见。

专业物流合作伙伴

墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面有着非非常严格的规定，新卖家一定要和专业的物流合作伙伴咨询了解，避免因为认证和物流方面的坑让自己蒙受损失。

虽然墨西哥电商市场目前还处于发展初期，相关政策和渠道都不是很完善，但随着互联网的普及，电子商务势必成为墨西哥新的经济增长点，就其当前的发展速度之快来说，还是很值得一试的。