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如何入局蓝海?从拉美主流平台动作中寻找关键!

作为全球增长速度最快的电商市场,拉美也迎来许多跨境平台、物流企业、供应商进军拉美,构建出前所未有的跨境电商生态环境。但,随着竞争的加剧以及众多痛点的涌现,跨境卖家也迎来了更多的挑战。

针对当前的市场现状及趋势,2022拉美全生态行业峰会拉开了帷幕,活动当天汇聚了各生态端口的专业人士,进行了诸多干货的分享。纬小狮将结合此次峰会的成果,和各位朋友一同捋捋拉美大平台的动作,帮助卖家更好的结合自身情况进行判断,去选择适合的平台和运营方式。

近年来,美客多也在打造属于自己的生态系统,包括物流、支付、解决方案等多个领域,以巩固行业根基,美客多的建设动作也得到不少资本的青睐,比如在今年七月,其贷款部门Mercado Credito获得高盛 (Goldman Sachs) 2.33亿美元贷款融资,在巨头的带领下,拉美电商生态氛围也得到了很好的改善。

如何入局蓝海?从拉美主流平台动作中寻找关键!(图1)

*路透社对美客多获高盛融资的报道。

作为拉美本土的电商巨头品牌,美客多凭借20余年的发展经验,在拉美地区积攒了相当高的品牌忠诚度,在各国均拥有强大的流量。相比起其他平台,美客多的先发优势无疑是极具吸引力的,但美客多的入驻门槛相对较高,具有一定品牌实力的卖家依托平台优势进行精细化运营或能打造优势。

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*根据eMarketer发布的2020 & 2021美客多在拉美各国销售占比增长情况,阿根廷站表现最为亮眼,其次是墨西哥和巴西站。

据美客多中国华南区商务及区域拓展经理 Aaron Xiao介绍,目前拉美市场的中国品牌较少,具有物美价廉标签的中国产品迎来了持续热销,面对这样的市场机会,美客多针对中国卖家推出了相应的扶持计划,加之美客多不断抢占市场资源,大力布局,感兴趣的卖家不妨抓住机遇,抢下一席位置。

众所周知,亚马逊是最早进入拉美的跨境电商平台,得益于品牌背书,亚马逊在拉美的市场份额表现出色,尤其是在巴西和墨西哥。拉美的消费风格上与北美高度相似,亚马逊作为欧美电商巨头也更容易获得消费者的选择。

如何入局蓝海?从拉美主流平台动作中寻找关键!(图3)

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*亚马逊在2021年的平台增速中表现优越。

有外媒指出,亚马逊对其在拉美的扩张计划一直持开放态度,将巴西作为跳板,是因为巴西在该地区拥有最大的市场。但,巴西在物流方面的表现总差强人意,据parcelmonitor上半年的物流调查中,巴西过境时间与2021年同期相比时效大幅下降,约3.02天,这与当地的基础设施建设和维护不善有着紧密关系,而墨西哥运输时效最快,平均1.36天。

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* Mordor Intelligence: 拉美电商物流市场是一个零散、竞争激烈的市场,没有主要参与者。

针对物流方面,亚马逊早已宣布加强其在巴西的物流网络,截止至2021年年底,亚马逊在巴西共计拥有8个物流中心,配送城市覆盖1000+,尽可能让所有商品都能在2天内完成交付,改善最后一英里的交付效率。

那么两国的站点表现又如何?据亚马逊全球开店墨西哥站点拓展及运营负责人Cesar Hu表示,其墨西哥站的电子时尚商品类体量大,增速快;巴西站各项指标均处于上升阶段,客单价高,3C类目表现较优,有意进入站点的卖家在选品上可以着重关注这两点。

Linio在2018年被拉美最大零售商 Falabella集团收购,目前也是拉美地区发展最快的电子商务公司之一。Falabella在拉美拥有超过10万的合作商,将Linio收购后将一起进行线上线下联合,为拉美当地的消费者提供更好的购物体验和更丰富的商品类目。

作为Falabella旗下的重要电商品牌,Linio能够获得集团的流量引导、资金供给、物流支持、品牌背书等优势加持,依托二者的联合优势,实现多渠道流量拓展,助力卖家销售提升。

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*2018-2021年Linio平台销售额增长图。

近日,Linio Seller Day卖家大会以Falabella和Linio组成的官方直播阵容圆满举行,直播期间,Linio(Falabella)亚太区总监Marcus表示,卖家可以借助Falabella在拉美的优势来抢占市场先机,并建议卖家把控好产品和服务的质量,才能充分利用好Falabella这个优质渠道来做好拉美市场。

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在物流方面, Linio支持自发货和海外仓模式:FBL(Fulfilled by Linio,即Linio官方海外仓模式)和SOF(Seller Own Fulfillment,即卖家自发货模式),针对两种模式,符合条件的卖家均可以享受对应多种优势和扶持。如在拉美当地自有海外仓或线下门店的卖家,不妨尝试入驻Linio平台,借助背后强大的本土实力来拓展市场。

Shopee作为东南亚跨境电商巨头,目前已在拉美布局了四大站点,巴西作为Shopee的先发站,创造了出色的数据成绩,在进入的第一年其访问量便实现了885%的增长。借着发展的势头,Shopee也于去年开始在拉美第二大市场墨西哥进行运营。

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*Shopee用不到两年的时间成为拉美下载量第一的电商App(数据统计至2021年8月)。

近两年Shopee在拉美的扩张虽有放缓,但得益于其持续的广告投入,流量方面仍有红利可为。如Shopee Live,也就是直播功能,该功能今年也在巴西站点正式上线,说起来也算是拉美电商直播带货的鼻祖,在直播期间,Shopee会邀请有影响力和知名度的嘉宾,进行互动和销售,也会为用户提供独家优惠券、Shopee硬币等,与我们熟知的抖音等视频平台玩法相似。

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社交电商模式的崛起无疑让平台又开拓了一条新的强劲增长之路,看好这块趋势的卖家朋友选择入驻Shopee或能踏上社媒的风口。

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