跨境电商向跨境社交电商转变的过程中，上期我们说过其中有一点很重要，那就是其核心三要素是不会改变的。即跨境电商向跨境社交电商转变的过程中，围绕着“人”、“货”、“场”开始呈现的相应的外露模式相应的改变，但基本的三要素核心则并不发生改变。
本期，在核心三要素之外，小编认为还有一点是跨境电商从业者需要额外关注的，那便是社交习惯。在跨境电商在向跨境社交电商的转变的过程中，从业者们需要把市场布局地区的用户社交习惯也考虑在内。
跨境社交电商—跨境直播电商 （资料来源：浙江省电子商务促进会数字贸易研究院 《跨境电商直播研究报告》） 在2020年12月由浙江省电子商务促进会数字贸易研究院发布《跨境电商直播研究报告》中指出，根据YouTube平台数据显示，疫情期间直播观看时常长相比点播视频长度长4倍，每周进行直播或频次更高的频道获得40%的新注册增长和70%的频道观看时长增长，直播时长年增长率达到130%，观看时长年增长率达到80%。 目前，几乎所有海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，包括Facebook、Instagram、YouTube等，在一定程度上为跨境电商转变带来了不小的机遇。此外一些比较大的电商平台也都纷纷开通直播功能，如Amazon、Shopee、速卖通、Lazada等，为跨境电商向跨境社交电商转变提供了良好的平台环境。 跨境社交电商—用户社交习惯 用户使用一款社交软件的时长很大程度上说明了这款在社交软件市场中的地位。而社交软件的市场占比又清晰的反映出其本身所带有的流量。对于做社交电商的人来说，都知道，流量多寡给自身带来的不同含义。 （数据来源：Comscore） 根据Comscore针对主流国家Facebook、Twitter、Instagram和Snapchat的用户使用时长的数据分析，Facebook均占比70%以上，在个别国家甚至超过90%。坐拥庞大重度社交网络用户群的拉美，87.1%的互联网用户每月至少使用一次社交网络，位列全球榜首，在巴西、墨西哥、阿根廷，Facebook占比均超过90%，结合成熟的投放渠道带来的电商机会不容小觑。 （数据来源：Statista） 根据Statista市场调查，针对2019年排名前100的在线商店，同样以巴西、墨西哥和阿根廷为例，社交媒体推广高度渗透各垂类电商领域。使用Facebook进行推广的各品类电商平台均高于Instagram，Twitter次之。 在巴西和墨西哥，Instagram在快时尚和家居品类有一定优势，电子产品、玩具品类在三个国家也普遍通过社交媒体进行推广，由此可见，构建自有品牌，通过社交媒体构建品牌力占领消费者认知，同样是拉美地区电商攻城略地的必胜法宝。 （数据来源：Comscore） 据Comscore Media Metrix统计，2020年7月，阿根廷、巴西和墨西哥各地的TikTok网站和应用有6440万独立访客，相比2020年1月的1580万和2019年7月的500万均有大幅增长。 而TikTok在拉美地区也在快速崛起，在拉美地区的三个最大的经济体中，巴西的TikTok使用量增长尤为显著。 而拉美三国中阿根廷、巴西、墨西哥的市场基本被Facebook和Instagram、TikTok占领，也因此对于掘金拉美地区的广大跨境电商卖家来说，针对Facebook、Instagram和TikTok，以及正在快速崛起的Facily等新型社交电商平台，当前流量的低成本高转化定会带来海量利润空间。
